Liquidação! Quem ouve ou lê essa palavra sente logo vontade de dar uma espiada e conferir o que pode aproveitar. Mas, e quem promove a liquidação? Quais cuidados precisa tomar antes de simplesmente baixar os preços?
Antes de anunciar a liquidação
- Calcule o custo real de cada produto, incluindo impostos e despesas fixas rateadas
- Defina um preço mínimo abaixo do qual a venda deixa de valer a pena
- Separe o que é estoque parado de verdade do que ainda vende no preço normal
- Planeje o impacto no fluxo de caixa: vender mais barato precisa gerar giro, não só reduzir margem
O erro mais comum
Muitos negócios fazem liquidação olhando apenas para o preço de venda concorrente, sem checar se aquele valor ainda cobre os custos. O resultado é vender bastante — e ainda assim fechar o mês no vermelho.
Liquidação bem planejada é uma ferramenta poderosa para girar estoque e gerar caixa. Liquidação sem cálculo é, na prática, uma forma de dar prejuízo com a sensação de que está vendendo muito.